國內SaaS發展到今天，有些概念已經很清楚了，我來整理一下：

SaaS的意思是軟件即服務。就是原來把軟件賣給客戶，現在不賣了，現在賣的是服務。為什么要這么做呢，這里面有兩層含義

第一層：原來軟件賣給客戶，客戶自己要出錢部署，買服務器存儲，搭建網絡環境，還要用運維的人員。現這些都不用了，硬件由供應商自己出，放在公有云上，以服務的方式租給客戶，所以叫賣服務。

第二層：軟件給到用戶，本來就要疊加很多服務，咨詢顧問，使用幫助，客戶培訓，運維。要想軟件使用的好，必須越來越強調服務的作用

如果是賣軟件，按照中國的稅法，要交16%的增值稅（不包括退稅），如果是賣服務，則要交6%的增值稅。所以，這兩者有著非常顯著的區分。

類似的場景還有很多，比如花50元辦一張圖書館的借書證，不用買書，而是每次去借3本，這叫圖書as a service。原來自己買青椒，買土豆，現在到餐廳去點一個菜青椒土豆絲，這叫蔬菜as a service。

簡單的概念結束，下面就開始燒腦了

答案是不可以，雖然你可以說，我是把軟件的使用權『賣』給了客戶，但這個過程中顯然需要你長期提供服務，所以從收入的角度來說，必須繳納6%的服務類增值稅。

如果你說，我把60%的合同金額作為軟件買賣，賣給客戶，然后再把40%的合同金額作為服務賣給客戶，這樣是否可以。

答案是可以的。當然，你那40%的服務部分最好要能覆蓋你提供服務的成本，不然稅務局可能會找你麻煩。

某國內知名SaaS公司，公有云那種，但給客戶幾乎都開16%的增值稅發票，這是有問題的。多繳稅部分沒問題，但是退稅13%的部分，很可能會被稅務局認定為騙取退稅！

答案是可以。雙方約定交易貨物的使用規則，是完全合法的。你買瓶百事可樂，還有12個月有效期呢。

答案是可以！為什么不呢？

回到最前面的第二層含義，軟件本身就要有很多服務要提供，把軟件產品服務化一點問題都沒有。如果非要糾結部署方式，office365仍然要在客戶自己電腦上裝上軟件，仍然是租用的方式！

前面是從供應商的角度考慮，這里從甲方的角度考慮

當然可以！不差錢，有什么不可以呢？

其實大多數情況下不是。

一般來說私有云的運維實力，安全系數均遠低于公有云。唯一需要擔心的是，用公有云提供服務的SaaS供應商是否會『偷』你的數據。

有些企業用私有云，但是還是把所有的數據庫密碼，管理員賬號都給供應商了，那安全性和公有云相比，更是沒太多區別了。

這里強調一點，SaaS廠家決不能用A客戶的數據，向賺B客戶的錢。無論是不是把原始數據拿出去賣，還是加工過以后再賣，都是屬于『偷』數據

從財務的角度看，采購軟件好，因為采購軟件可以拿16%的增值稅票進行抵扣，還可以作為資產，按照企業的折舊期限（比如五年或者八年）折舊，這樣看上去每年的利潤會比較好看。

但如果從自己使用的角度看，當然是采購服務好。服務分期給供應商錢，這樣非常有助于獲得供應商的更高質量的服務，如果服務不好，也可以隨時切換！

最后，很多SaaS供應商不愿意采用私有云部署的方式，這是為什么？

一種可能是自身的運維成本，因為維護大量的私有云環境，持續保持升級，保障可靠性，成本要增加很多。外勤365這幾年開發的對于多部署地環境的統一部署運維工具，可以大幅降低這個成本。但總體來說，運維成本還是有明顯上升的。

第二種是很多客戶本身并不是特別有錢，在部署時提供的硬件環境資源配置不足，這樣很容易造成可靠性降低，會降低客戶的使用體驗。

第三種是覬覦用戶的數據的。或者是拿用戶數據來向資本市場講故事，或者是拿用戶數據去給其他客戶提供更多服務。

總結一句話，SaaS能不能私有化部署，答案是能，但是對甲方來說，不夠經濟。